因为工作的原因，我接触过很多淘宝代理网店店主，一开始来找我们做代理的的时候，都是一副成竹在胸、信心满满、踌躇满志的样子，可是没过了多久，就会变得消沉起来，我也会偶尔找几个代理商聊聊他们的近况，试探性的问问他们为什么最近发货不多了。交流过程中，我发现她们中的很多人再也不像当初那般自信了。为什么会这样呢，代理这条路到底走不走得通？走不通是为啥？走得通又有哪些方法么？
为了方便我们分析这几个问题，我们不妨看几个颇具有代表性的例子。
例一：阿A，淘宝新手卖家，公司白领，兼职开淘宝店，开店目的：看有姐妹开店赚钱了，手痒痒，也想试试，不为挣钱；
例二、阿B，淘宝新手卖家，赋闲在家，专职淘宝，开店目的：做大店，赚钱买房；
例三：阿C，淘宝半新手卖家，兼职，淘宝店已开多年，无专门时间打理，属于挂在那里偶尔管管那类的，开店目的：已经说不清，一开始是为赚钱，后来为了好玩，现在什么都不为；
例四：阿D，淘宝一钻卖家，专职，持续经营半年多，每天固定有单出，目的，挣钱。
人物已经闪亮登场，请看4位做了两个月代理后的情况。
A、 淘宝店早不管了，年底了，公司事多，根本没有时间打理，两个月销售业绩3件衣服，还是卖给熟人，估计利润80元；
B、家里事情也一大堆、要照顾小孩和老人，没想到做淘宝这么累，花精力，两个月没有一单生意；
C、店铺还是半死不活，两个月卖出4、5件衣服，估计利润100元左右；
D、店铺延续了良好的发展势头，每天成交量已经有了不小的提升，同时开了拍拍店铺，每天5到10来单不等，但利润较低。经常学习淘宝的技巧，偶尔参加一些活动，最主要还是自学了以前一点不懂的PS技术，使自己的店铺装修得非常有个性化。
故事交代了时间、地点、人物，我们来分析一下前因后果吧。要想开好一个淘宝代理店，一下几点是必须具备的：
一、 切实可行的目标。一定要是根据自己实际情况制定的，切合实际的。当然，您要是立志成为柠檬绿茶或者阿卡那样的卖家，只要您有实力，也未尝不可，但是我想从代理做起的您，还是先把目标定低先，免得心理落差大。
二、 毫不动摇的贯彻执行力度，和持之以恒的吃苦精神。世上没有什么事情是随随便便可以成功的，你必须付出加倍的努力。别人的成功你可以看得到，但是成功背后的汗水和泪水，你并不一定看到了。
三、 充足的上网时间，学习能力，良好的心态。没有上网时间，什么都是白搭。同样，你在淘宝不学习，别人一定会超越你，你没有求知的心态、虚心的心态，没有一定的创新精神，从一开始其实已经注定了结局。
四、 找一个最适合自己的代理商，自己还要融入自己的心血。很多代理都是怕麻烦的主，简单的一个宝贝名称的修改，价格的改动，都懒得去做，淘宝助理用了半年居然还是一知半解，实在令人困惑。
困惑的使我们，希望所有代理引以为戒，不再在代理的这条路上困惑下去。
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